【2025年版】SNS広告まとめ｜6媒体の特徴・広告フォーマット・ユーザー規模（日本）・費用感・運用手順

【2025年版】主要SNS広告（Instagram / Facebook / TikTok / X / YouTube / LINE）の特徴・広告フォーマット・ユーザー規模（日本）・費用感、そして最初の14日でやるべき運用手順をまとめました。

※注：本記事の「ユーザー規模」は、各社の広告管理画面・広告リーチ（到達可能推定）を含みます。
月間アクティブユーザー（MAU）とは一致しない場合があります。数値は変動するため、記事末尾に出典を記載しています。

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Instagram広告（Meta広告）

特徴

• ストーリーズやリールなど縦型・全画面の没入体験で、短時間でも印象に残りやすい
• 写真・動画中心のため、商品/サービスの魅力を直感的に伝えやすい
• 「フィード」「ストーリーズ」「発見（Explore）」「リール」など多様な掲載面に配信できる

主な広告フォーマット（代表例）

• ストーリーズ広告：縦型全画面で端的に訴求しやすい
• 写真広告：フィードに自然に混ざり違和感が少ない
• 動画広告：自動再生で注目を集めやすい（冒頭数秒が勝負）
• カルーセル広告：複数画像/動画で特徴・事例・流れを伝えやすい
• コレクション広告：商品一覧→詳細確認→購入導線を作りやすい

ユーザー規模（日本・2025の目安）

• 広告ツール上の推定：57.5 百万人（2025年初頭）^[1]

費用感（考え方）

• 運用型（オークション）なので、費用はターゲット・競合・クリエイティブ品質で変動します
• 広告だけでなく、リンク先（LP/フォーム）まで含めて最適化すると成果が安定しやすい

おすすめ運用手順（最初の14日でやること）

1. 1〜2日目：目的（問い合わせ/購入/来店）とKPIを決める。Metaピクセル・イベント計測を確認。
2. 3〜4日目：クリエイティブを最低5〜8本用意（画像/短尺動画/訴求違い）。LPの離脱ポイントも点検。
3. 5〜7日目：少額でテスト配信（勝ち筋探し）。配置は広め（自動配置）＋クリエイティブ勝負。
4. 8〜10日目：数値で整理（クリック率/LP到達/問い合わせ率）。悪いものは停止、良いものに寄せる。
5. 11〜14日目：良い広告を微増額（急に上げない）。反応の良い型を基準に追加で3〜5本を投入して更新。

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Facebook広告（Meta広告）

特徴

• ビジネス層にも届きやすく、BtoBのリード獲得とも相性が良い
• 興味関心・属性・類似など、ターゲティングの選択肢が多い
• 配信/停止/再開がしやすく、運用のコントロールが効く

ユーザー規模（日本・2025の目安）

• 広告ツール上の推定：16.2 百万人（2025年初頭）^[1]

費用感（考え方）

• 運用型（オークション）で変動。少額から開始できるが、最適化には一定の学習データが必要

おすすめ運用手順（最初の14日でやること）

1. 1〜2日目：目的に合わせて「サイト誘導」or「リード獲得（フォーム）」を決める（BtoBはリードフォームも有効）。
2. 3〜4日目：訴求を2〜3パターン作る（例：価格/実績/スピード）。事例・口コミ・実績数字があると強い。
3. 5〜7日目：配信開始。オーディエンスは最初から絞りすぎず、反応を見て調整。
4. 8〜10日目：問い合わせの質を確認（無関係な問い合わせが多い→訴求・フォーム項目を調整）。
5. 11〜14日目：反応の良い広告を中心に、類似・リターゲティングを追加して層を広げる。

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TikTok広告

特徴

• 縦型ショート動画で視覚・聴覚に訴求しやすい
• 「広告っぽい動画」より「投稿に溶け込む動画」が強い
• 運用型（インフィード）でスモールスタートしやすい

主な広告フォーマット（代表例）

• インフィード（オークション）：おすすめ面に自然に表示（Spark/Non-Spark）^[6]
• TopView（予約型）：起動画面付近の高インパクト枠^[7]

ユーザー規模（日本・2025の目安）

• 広告ツール上の推定：26.9 百万人（18歳以上）（2025年初頭）^[1]

費用感（考え方）

• 運用型はオークションで変動。まずはクリエイティブ量で勝ち筋を探すのが定石

おすすめ運用手順（最初の14日でやること）

1. 1〜2日目：計測（ピクセル/イベント）を設定し、目的（CV/誘導/認知）を明確化。
2. 3〜4日目：動画を最低8〜12本用意（冒頭フック違い・尺違い）。まず量で当たりを探す。
3. 5〜7日目：インフィードでテスト配信。最初はターゲットを絞りすぎず、配信データを集める。
4. 8〜10日目：勝ち動画の「冒頭3秒」を別案にして増産。視聴維持が悪い動画は差し替え。
5. 11〜14日目：当たり訴求を軸に、Spark（投稿連動）やLP改善でCV率を底上げ。

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X（旧Twitter）広告

特徴

• 速報性・会話・拡散が強く、キャンペーンや話題化と相性が良い
• 投稿（ポスト）をベースに、自然に広告配信しやすい

主な広告フォーマット（代表例）

• Image Ads / Video Ads / Carousel Ads など^[8]
• Vertical Video Ads（全画面・サウンドオン）^[8]
• Amplify / Takeover などのプレミアム枠も用意^[8]

ユーザー規模（日本・2025の目安）

• 広告ツール上の推定：70.9 百万人（2025年初頭）^[1]

費用感（考え方）

• 運用型（オークション）で変動。クリック目的だけでなく、認知→指名検索→CVの設計も相性が良い

おすすめ運用手順（最初の14日でやること）

1. 1〜2日目：「サイト誘導」or「エンゲージ」を決め、投稿文（ポスト）を複数案用意。
2. 3〜4日目：画像/動画の訴求違いを5〜8本作る（短文・結論先出しが基本）。
3. 5〜7日目：配信開始。最初は広めに配信し、反応が良い層（興味/キーワード）を発見する。
4. 8〜10日目：成果の良い投稿文を残し、悪いものを差し替える（改善は“文言×画像”の組み合わせで）。
5. 11〜14日目：勝ち訴求を軸に、動画（特に縦型）へ寄せて拡張。

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YouTube広告

特徴

• 幅広い年齢層に届きやすく、認知〜比較検討までカバーしやすい
• スキッパブル/ノンスキッパブル/インフィード/Shorts/Mastheadなど選択肢が多い^[2][3][4]

主な広告フォーマット（代表例）

• スキッパブル インストリーム（5秒後にスキップ可）^[2]
• ノンスキッパブル / バンパー（6秒など）^[5]
• インフィード（検索結果・ホーム・関連枠など）^[3]
• Shorts / Masthead / Pause など^[4]

ユーザー規模（日本・2025の目安）

• 広告ツール上の推定：78.7 百万人（2025年初頭）^[1]

費用感（考え方）

• 例：スキッパブルはCPV（一定時間視聴/操作）やインプレッション課金など、目的により課金が変わります^[2]

おすすめ運用手順（最初の14日でやること）

1. 1〜2日目：Google広告で目的を決める（視聴/誘導/コンバージョン）。計測（タグ/コンバージョン）を確認。
2. 3〜4日目：動画を2〜3本用意（例：6秒/15秒/30秒、冒頭違い）。
3. 5〜7日目：スキッパブル＋インフィードでテスト配信。まず反応の良い訴求と視聴維持を確認。
4. 8〜10日目：視聴が取れてもCVが弱い場合はLP・オファーを修正。CVが取れる動画に寄せる。
5. 11〜14日目：成果の良い動画を基準に追加制作。リマーケティング（視聴者/サイト訪問者）も検討。

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LINE広告

特徴

• 日本最大級のリーチ。幅広い年齢層に届けやすい
• トークリスト、LINE NEWS、LINE VOOMなど多様な配信面を持つ
• 初期費用なしで始められる運用型広告

ユーザー規模（日本・2025の目安）

• 月間アクティブユーザー数：9,900万人（2025年6月末時点）^[9]

費用感（考え方）

• 成果の安定には学習が重要。目安として月30万円×3ヵ月以上（認知/集客）、月10万円×3ヵ月以上（友だち追加）が紹介されています^[10]
• 課金方式は主にCPC / CPM / 友だち追加課金^[10]

おすすめ運用手順（最初の14日でやること）

1. 1〜2日目：目的を決める（友だち追加/サイト誘導/購買）。計測（タグ/イベント）を準備。
2. 3〜4日目：静止画・動画を複数作る（例：静止画4本＋動画2本）。クリエイティブ差し替え前提。
3. 5〜7日目：配信開始。最初は広めに配信してデータを集める（絞りすぎ注意）。
4. 8〜10日目：反応が良い訴求に寄せ、悪い広告は停止。友だち追加目的なら「あいさつメッセージ」も整備。
5. 11〜14日目：勝ちパターンを増産して安定化。配信面・ターゲットの微調整でCPAを寄せる。

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まとめ｜目的別に“勝ちやすいSNS”は変わる

• ビジュアル訴求（BtoC・来店・EC）：Instagram / TikTok
• ビジネス層・リード獲得：Facebook / YouTube
• 話題化・速報性：X
• 日本の最大級リーチ＆友だち導線：LINE

どのSNSでも共通して重要なのは、広告（クリエイティブ）×ターゲット×リンク先（LP/導線）のセット最適化です。
最初の14日で「勝ち訴求」と「勝ちクリエイティブ」を見つけ、そこから改善・拡張していきましょう。

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参考資料（出典）

1. DataReportal「Digital 2025: Japan」：日本の各SNSの広告リーチ推定（YouTube / Facebook / Instagram / TikTok / X / LINE 等）
   https://datareportal.com/reports/digital-2025-japan
2. Google Ads Help「About video ad formats」：YouTubeの動画広告フォーマット概要（スキッパブル等）
   https://support.google.com/google-ads/answer/2375464
3. Google Ads Help「In-feed video ads」：インフィード広告の掲載面など
   https://support.google.com/google-ads/answer/6227733
4. Display & Video 360 Help「YouTube & partners ad formats」：in-stream / in-feed / Shorts / Masthead / Pause 等の整理
   https://support.google.com/displayvideo/answer/6274216
5. Google Ads Help「Non-skippable in-stream ads」：バンパー等の仕様整理
   https://support.google.com/google-ads/answer/11462260
6. TikTok Business Help Center「TikTok Auction In-Feed Ads」：インフィード（Spark/Non-Spark）仕様の概要
   https://ads.tiktok.com/help/article/tiktok-auction-in-feed-ads
7. TikTok Business Help Center「TopView ad specifications」：TopViewの仕様・遷移先など
   https://ads.tiktok.com/help/article/tiktok-reservation-topview
8. X Business「X Ad formats」：Image/Video/Carousel/Vertical Video/Amplify/Takeover 等
   https://business.x.com/en/advertising/formats
9. LYCBiz「LINE広告（サービスページ）」：月間9,900万人（2025年6月末時点）等
   https://www.lycbiz.com/jp/service/line-ads/
10. LYCBiz「LINE広告の費用ガイド」：予算目安（月30万×3ヵ月、友だち追加：月10万×3ヵ月）・課金方式（CPC/CPM/友だち追加）
    https://www.lycbiz.com/jp/column/line-ads/technique/20221101/

※本記事の数値・仕様は、上記出典に基づく「2025年時点の情報」です。媒体仕様は変更される可能性があります。